目前“寒冬”無疑已成為今年家居業(yè)的高頻詞，受外部市場環(huán)境的影響，今年的家裝市場整體形勢(shì)并不樂觀，臨近年末，記者采訪了數(shù)位家裝公司的負(fù)責(zé)人，他們大多表示，通過小區(qū)營銷、開展二手房裝飾業(yè)務(wù)、網(wǎng)上營銷等手段讓企業(yè)在逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)突圍。

　　大眾理性消費(fèi)促進(jìn)市場份額提升 

　　長期以來，家裝市場都充斥著大量裝修游擊隊(duì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來在家庭裝修中85%以上的業(yè)主選擇施工隊(duì)進(jìn)行裝修，在新房市場中這種現(xiàn)象更為明顯。相比于擁有合格資質(zhì)、施工專業(yè)的家裝公司，消費(fèi)者更傾向于選擇價(jià)格低廉的施工隊(duì)。但是在今年市場環(huán)境較差的情況下，家裝公司卻感到消費(fèi)者對(duì)于裝修的日趨理性化。據(jù)業(yè)之峰裝飾集團(tuán)運(yùn)營管理中心副總監(jiān)冀仕豐表示，北京家裝市場擁有約1000億元的市場份額，家裝企業(yè)在其中所占比例非常小。而隨著市場變化與消費(fèi)理念的變化，業(yè)內(nèi)的兩極分化也越來越嚴(yán)重，并已經(jīng)進(jìn)入了家裝行業(yè)的洗牌階段?！跋M(fèi)者對(duì)家裝公司的服務(wù)水平、專業(yè)性等方面有了更為嚴(yán)苛要求，這也在幫助家裝公司取得更大的市場份額。”冀仕豐說。

　　企業(yè)調(diào)整價(jià)格拉攏更多受眾

　　很多消費(fèi)者看來，一提到家裝公司就會(huì)直觀認(rèn)為它們的價(jià)格較高，其實(shí)目前并非如此。今年受到市場環(huán)境的總體影響，眾多家裝公司通過網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、小區(qū)營銷等多種模式推出各種促銷價(jià)格，據(jù)多位家裝公司負(fù)責(zé)人表示，在新房裝修中，對(duì)于相似的戶型可以采取套餐復(fù)制模式，在降低成本的同時(shí)企業(yè)可以給到消費(fèi)者更為優(yōu)惠的價(jià)格。今年家居行業(yè)受市場環(huán)境影響最深的是中端市場，中端群體的購買力顯著下降。家裝公司針對(duì)這一形勢(shì)也紛紛推出了面向低端市場的優(yōu)惠價(jià)格套餐。圣點(diǎn)裝飾董事長李建表示，今年下半年圣點(diǎn)裝飾為了迎合市場，調(diào)整定位，推出價(jià)格優(yōu)惠的裝修套餐，為企業(yè)贏得了不少訂單。

　　裝飾公司從等客上門到主動(dòng)出擊

　　進(jìn)小區(qū)，已成為近年來家裝公司多元化營銷渠道中最重要的推廣方式。小區(qū)營銷，顧名思義就是家裝公司派出店面銷售人員進(jìn)入各個(gè)小區(qū)中，到消費(fèi)者中間進(jìn)行推廣，通過為某戶業(yè)主裝修后向其他消費(fèi)者展示等手段，讓消費(fèi)者親身感受服務(wù)和產(chǎn)品，化被動(dòng)為主動(dòng)。在各個(gè)家裝公司結(jié)合自身特色對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行主動(dòng)出擊時(shí)，使消費(fèi)者第一時(shí)間得到了更多裝修信息，同時(shí)也幫助了消費(fèi)者得到更多選擇。

　　行業(yè)市場亮點(diǎn)

　　目前二手房業(yè)務(wù)占比增高

　　現(xiàn)在二手房裝修多半以局部改造為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，由于利潤點(diǎn)較低一直不受家裝公司重視。但是今年，老房裝修已經(jīng)變成家裝行業(yè)中非常重要的板塊。曾經(jīng)以新房裝修為主的某些家裝公司，現(xiàn)在也開始逐步開發(fā)老房裝修領(lǐng)域。龍發(fā)裝飾北京公司品牌總監(jiān)馬芳向記者透露，龍發(fā)裝飾目前針對(duì)新房工程和老房工程分為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，各自針對(duì)不用的工程領(lǐng)域。而今年企業(yè)新推出的“老房安全”活動(dòng)，也是針對(duì)“二手房裝修、安全第一”發(fā)起的老房裝修業(yè)務(wù)活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者。