發(fā)布時間:2012-12-14 瀏覽量:0次
目前“寒冬”無疑已成為今年家居業(yè)的高頻詞,受外部市場環(huán)境的影響,今年的家裝市場整體形勢并不樂觀,臨近年末,記者采訪了數(shù)位家裝公司的負責人,他們大多表示,通過小區(qū)營銷、開展二手房裝飾業(yè)務、網(wǎng)上營銷等手段讓企業(yè)在逆勢實現(xiàn)突圍。
大眾理性消費促進市場份額提升
長期以來,家裝市場都充斥著大量裝修游擊隊。據(jù)不完全統(tǒng)計,近年來在家庭裝修中85%以上的業(yè)主選擇施工隊進行裝修,在新房市場中這種現(xiàn)象更為明顯。相比于擁有合格資質(zhì)、施工專業(yè)的家裝公司,消費者更傾向于選擇價格低廉的施工隊。但是在今年市場環(huán)境較差的情況下,家裝公司卻感到消費者對于裝修的日趨理性化。據(jù)業(yè)之峰裝飾集團運營管理中心副總監(jiān)冀仕豐表示,北京家裝市場擁有約1000億元的市場份額,家裝企業(yè)在其中所占比例非常小。而隨著市場變化與消費理念的變化,業(yè)內(nèi)的兩極分化也越來越嚴重,并已經(jīng)進入了家裝行業(yè)的洗牌階段?!跋M者對家裝公司的服務水平、專業(yè)性等方面有了更為嚴苛要求,這也在幫助家裝公司取得更大的市場份額?!奔绞素S說。
企業(yè)調(diào)整價格拉攏更多受眾
很多消費者看來,一提到家裝公司就會直觀認為它們的價格較高,其實目前并非如此。今年受到市場環(huán)境的總體影響,眾多家裝公司通過網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、小區(qū)營銷等多種模式推出各種促銷價格,據(jù)多位家裝公司負責人表示,在新房裝修中,對于相似的戶型可以采取套餐復制模式,在降低成本的同時企業(yè)可以給到消費者更為優(yōu)惠的價格。今年家居行業(yè)受市場環(huán)境影響最深的是中端市場,中端群體的購買力顯著下降。家裝公司針對這一形勢也紛紛推出了面向低端市場的優(yōu)惠價格套餐。圣點裝飾董事長李建表示,今年下半年圣點裝飾為了迎合市場,調(diào)整定位,推出價格優(yōu)惠的裝修套餐,為企業(yè)贏得了不少訂單。
裝飾公司從等客上門到主動出擊
進小區(qū),已成為近年來家裝公司多元化營銷渠道中最重要的推廣方式。小區(qū)營銷,顧名思義就是家裝公司派出店面銷售人員進入各個小區(qū)中,到消費者中間進行推廣,通過為某戶業(yè)主裝修后向其他消費者展示等手段,讓消費者親身感受服務和產(chǎn)品,化被動為主動。在各個家裝公司結(jié)合自身特色對消費者進行主動出擊時,使消費者第一時間得到了更多裝修信息,同時也幫助了消費者得到更多選擇。
行業(yè)市場亮點
目前二手房業(yè)務占比增高
現(xiàn)在二手房裝修多半以局部改造為業(yè)務重點,由于利潤點較低一直不受家裝公司重視。但是今年,老房裝修已經(jīng)變成家裝行業(yè)中非常重要的板塊。曾經(jīng)以新房裝修為主的某些家裝公司,現(xiàn)在也開始逐步開發(fā)老房裝修領(lǐng)域。龍發(fā)裝飾北京公司品牌總監(jiān)馬芳向記者透露,龍發(fā)裝飾目前針對新房工程和老房工程分為兩個團隊,各自針對不用的工程領(lǐng)域。而今年企業(yè)新推出的“老房安全”活動,也是針對“二手房裝修、安全第一”發(fā)起的老房裝修業(yè)務活動,以吸引更多的消費者。