實(shí)體店里看得上眼的貴得受不了，價(jià)格靠譜的又有點(diǎn)土

　　家具獨(dú)立設(shè)計(jì)會(huì)不會(huì)異軍突起？

　　近兩年，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少獨(dú)立設(shè)計(jì)師的影子，他們是一群70后或80后，受過(guò)良好的教育，有著自己獨(dú)特的品牌意識(shí)。他們中很多人都是零創(chuàng)業(yè)，有的人從自己夢(mèng)想設(shè)計(jì)的一個(gè)小小衣架開(kāi)始，依托電子商務(wù)和網(wǎng)上宣傳，如今讓自己的家具品牌不斷壯大。

　　這些從夢(mèng)想開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師，同時(shí)也給行業(yè)指了一個(gè)新方向品牌時(shí)間來(lái)臨，家具行業(yè)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌可能慢慢取代大賣(mài)場(chǎng)里中低端的家具產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)>>

　　獨(dú)立設(shè)計(jì)：電商渠道大大降低成本

　　可能每個(gè)人一輩子也經(jīng)歷不了幾次裝修，很多經(jīng)歷過(guò)裝修的人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)家具利潤(rùn)有多高，甚至有人說(shuō)家具利潤(rùn)達(dá)到了500%。

　　近兩年，家具行業(yè)涉足電子商務(wù)的越來(lái)越多，曾經(jīng)有理論分析，電子商務(wù)行業(yè)中能夠生成數(shù)十億業(yè)務(wù)量的領(lǐng)域只有三個(gè)，那就是Amazon、zappos（鞋類(lèi)電商網(wǎng)）和家具行業(yè)。

　　在杭州有一個(gè)由兩人工作室開(kāi)始的家具品牌木智工坊，在浙江出生的80后趙雷就是這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)師。從2010年1月品牌創(chuàng)立，到2011年7月品牌網(wǎng)店上架，趙雷和他的團(tuán)隊(duì)以自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)著。

　　他說(shuō)：“沒(méi)有開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候，其實(shí)我們也在為這個(gè)品牌做很多籌備和預(yù)熱工作，我們?cè)诙拱昀锲占澳静募揖叩男袠I(yè)背景、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)成熟的消費(fèi)群，同時(shí)保持每天刷新微博，發(fā)布世界優(yōu)秀的有關(guān)木頭的設(shè)計(jì)，傳播木制美學(xué)。”

　　如今，木智工坊在微博上已經(jīng)有近10萬(wàn)粉絲，商品的售價(jià)大致在百元至千元之間，深受提倡環(huán)保的年輕人喜歡，其網(wǎng)店的業(yè)績(jī)也在不斷提高。趙雷說(shuō)：“我是從小小的衣架夢(mèng)想開(kāi)始的，當(dāng)初網(wǎng)店里只賣(mài)一個(gè)衣架，一個(gè)月也只能賣(mài)掉300個(gè)。現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)出床（裝修效果圖）、餐桌（裝修效果圖）、餐椅等其他產(chǎn)品，交易量最高的一個(gè)月能達(dá)到40 萬(wàn)元。”

　　對(duì)家具利潤(rùn)高到驚人的說(shuō)法，趙雷分析：“這種現(xiàn)象當(dāng)然有，很多家具賣(mài)場(chǎng)里確實(shí)有不少。這就是我們的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹虚g少了很多代理、店鋪?zhàn)饨鸬惹溃麧?rùn)大概在30%-40%之間。”

　　今后會(huì)不會(huì)隨著產(chǎn)品人氣的升高往實(shí)體店發(fā)展？趙雷對(duì)記者說(shuō)：“可能性不大，有可能會(huì)選個(gè)地址做個(gè)展廳。”

　　杭州另一個(gè)家具獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌觸感空間的設(shè)計(jì)師陳飛波也是在2010年的時(shí)候創(chuàng)立了品牌，他表示品牌不走零售路線(xiàn)，實(shí)體店直接開(kāi)在了城西某小區(qū)的別墅（裝修效果圖）里，平時(shí)也不對(duì)外開(kāi)放。陳飛波說(shuō)：“其實(shí)我很想去選擇客戶(hù)，但是現(xiàn)在還受很多限制，目前我的家具都會(huì)用到一些我接待的家裝設(shè)計(jì)客戶(hù)家里。”

　　對(duì)于接下來(lái)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的方式，陳飛波認(rèn)為：“挑一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的家具是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。”

　　大賣(mài)場(chǎng)：高端家具受電商沖擊較小

　　記者走訪(fǎng)了杭州幾家家具大賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，高端市場(chǎng)并沒(méi)有受到一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的沖擊。

　　記者了解到，高端家具品牌主要客戶(hù)年齡跨度在35-50歲之間，客戶(hù)普遍具有欣賞家居設(shè)計(jì)的能力，高端家具的定價(jià)也從十幾萬(wàn)到上百萬(wàn)不等。

　　在利米緹思品牌的展示廳，工作人員劉先生向記者表示：“高端家具還是需要實(shí)體展示的，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)畢竟摸不著，價(jià)位太高的家具在網(wǎng)上下單也不現(xiàn)實(shí)。”

　　劉先生說(shuō)：“客戶(hù)對(duì)生活品質(zhì)要求比較高，如果他有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他就會(huì)希望生活品質(zhì)比較高一點(diǎn)。適合消費(fèi)高端家具的客戶(hù)還是會(huì)選擇高端家具，最多會(huì)推延一下他的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。”

　　記者又走訪(fǎng)了幾家不同品牌的展示廳，店員都表示由于品牌定位高端的關(guān)系，這個(gè)市場(chǎng)尚未受到電商、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的沖擊。

　　在走訪(fǎng)中記者了解到，近期整個(gè)高端家具市場(chǎng)普遍轉(zhuǎn)冷。Minotti的家居顧問(wèn)徐小姐告訴記者：“今年整個(gè)家具行業(yè)，整個(gè)高端家具市場(chǎng)都不太景氣，和去年同比有所下降，來(lái)咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)可能只有去年的三分之二。”

　　談到不景氣的原因，徐小姐認(rèn)為：“主要還是受房產(chǎn)市場(chǎng)狀況與經(jīng)濟(jì)狀況影響很大。”

　　消費(fèi)者>>

　　對(duì)口味的品牌少

　　網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越多

　　剛在今年5月忙完家裝的王先生說(shuō)：“現(xiàn)在去一些大型的賣(mài)場(chǎng)里選家具，看上眼的都是一些稍有設(shè)計(jì)的國(guó)際品牌，價(jià)格高得離譜，整套配下來(lái)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元。中低端的家具品牌就算有品質(zhì)看上去不錯(cuò)的，但是設(shè)計(jì)都比較偏老、呆板。”

　　選不出合胃口的家具是王先生裝修前的困惑，所以他索性找了一個(gè)家具工廠(chǎng)，把自己想要的家具樣式，直接克隆，效果很滿(mǎn)意，“宜家的很多家具雖然看著挺喜歡，但是很多都不是實(shí)木，質(zhì)量上不能讓我滿(mǎn)意，宜家的小配件買(mǎi)點(diǎn)擺設(shè)倒是還行。”

　　方小姐聽(tīng)朋友介紹了幾個(gè)賣(mài)家具的網(wǎng)店，看完很驚喜，“我以為網(wǎng)上買(mǎi)家具肯定很不可靠，沒(méi)想到一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師的品牌，立馬一見(jiàn)鐘情了。”方小姐還補(bǔ)充說(shuō)：“最滿(mǎn)意的是，除了品質(zhì)，價(jià)格比市場(chǎng)的同類(lèi)型產(chǎn)品便宜了一半。”