發(fā)布時(shí)間:2013-12-03 瀏覽量:0次
櫥柜行業(yè)產(chǎn)能供大于求
中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)多年的快速發(fā)展給家居建材廠家?guī)?lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇,而櫥柜行業(yè)因行業(yè)門檻較低,在行業(yè)高速發(fā)展期,行業(yè)產(chǎn)能急劇膨脹。而當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)趨緩,市場(chǎng)需求萎縮之時(shí),櫥柜行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的隱患便暴露出來(lái)。供過(guò)于求的產(chǎn)能加之行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,櫥柜行業(yè)就走向了以價(jià)格戰(zhàn)搶奪有限的市場(chǎng)份額之局面。
頻繁促銷只為爭(zhēng)取生存空間
當(dāng)前,一些櫥柜廠家很難通過(guò)日常銷售維持企業(yè)的生存,只能通過(guò)頻繁的促銷活動(dòng),不斷降低的價(jià)格底線來(lái)爭(zhēng)取更大的生存空間。消費(fèi)者在表面上獲得了實(shí)惠的價(jià)格,但長(zhǎng)期來(lái)看,不斷拉低的價(jià)格底線對(duì)行業(yè)造成了極大的傷害,沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的廠家只能以付出犧牲產(chǎn)品品質(zhì)的代價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)考驗(yàn)。
促銷模式亟需進(jìn)行突破
因此,整個(gè)櫥柜行業(yè)的促銷模式亟需尋求突破。作為營(yíng)銷工作的核心板塊之一的促銷工作,本質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),目的是說(shuō)服顧客做出購(gòu)買決定,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。促銷的內(nèi)涵不是簡(jiǎn)單的“打折降價(jià)”,尤其作為定位為中高端客戶群的櫥柜產(chǎn)品,更不能以簡(jiǎn)單的價(jià)格讓利作為吸引這一目標(biāo)群體的唯一手段。應(yīng)該在具體的推廣活動(dòng)中,在包括價(jià)格刺激的促銷手段以外,向客戶傳遞更多的能夠讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值的信息。