發(fā)布時(shí)間:2013-11-01 瀏覽量:0次
整體家居是集木門、樓梯 、櫥柜、配飾等項(xiàng)目于一體,并提供獨(dú)特設(shè)計(jì)的個(gè)性化家居解決方案。整體家居項(xiàng)目對(duì)涉足企業(yè)的“內(nèi)功”有較高要求,相對(duì)單品生產(chǎn)制造企業(yè),整體家居企業(yè)表現(xiàn)出一種更復(fù)雜、多元化的特點(diǎn)。櫥柜企業(yè)要實(shí)現(xiàn)想整體家居業(yè)務(wù)的延伸,就需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
實(shí)施多產(chǎn)品戰(zhàn)略
櫥柜企業(yè)要著眼企業(yè)綜合實(shí)力,制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略,做好市場考察、項(xiàng)目論證、資金投放、產(chǎn)品定位,以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場應(yīng)急對(duì)策等。以戰(zhàn)略為“綱”,統(tǒng)籌運(yùn)作與運(yùn)營。
擴(kuò)展市場布局
新型城鎮(zhèn)化發(fā)展速度驚人,地級(jí)市、縣城和農(nóng)村是整體家居最大的潛在市場,前景可觀。沈陽某家居企業(yè)依托原有的二三線市場渠道,在全國開設(shè)百家兼營櫥柜、地板、木門、樓梯、配飾的“家居生活館”,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略布局,占領(lǐng)市場高地,取得了非常好的效果。
整合運(yùn)營模式
過去單一家居或其他產(chǎn)品運(yùn)營模式,不再適應(yīng)整體家居市場需要。櫥柜企業(yè)涉足整體家居就要建立統(tǒng)籌多元化生產(chǎn)、營銷的中樞機(jī)制,委派專業(yè)人才獨(dú)當(dāng)一面,協(xié)調(diào)各類資源,同時(shí)運(yùn)用電子商務(wù)等現(xiàn)代營銷手段,形成完整、高效、快捷的科學(xué)管理、服務(wù)體系,進(jìn)而收到系統(tǒng)運(yùn)作、流程管理、事半功倍的效應(yīng)。
轉(zhuǎn)變銷售方式
走出大賣場和獨(dú)立店,去社區(qū)、新開發(fā)樓盤拓展市場,適時(shí)推出小區(qū)工程、家裝、團(tuán)購、設(shè)計(jì)師推薦等多種營銷“組合拳”,發(fā)現(xiàn)新市場,發(fā)展新客源,這已經(jīng)成為櫥柜企業(yè)開發(fā)整體家居業(yè)務(wù)的必要?jiǎng)幼鳌?/span>
提升全員素質(zhì)
櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品由以前的單品向多品轉(zhuǎn)變,那么過去的單項(xiàng)產(chǎn)品配套的人員和服務(wù),已不能滿足目前整體家居多元市場的需要。因此,櫥柜企業(yè)要結(jié)合市場需求,在公司總部、分公司、工廠、專賣店展開全員培訓(xùn),提升專業(yè)技能和管理素質(zhì),同時(shí)引進(jìn)專業(yè)復(fù)合型整體家居營銷、管理人才,努力打造一支營銷技能過硬、專業(yè)素質(zhì)優(yōu)良的管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì),在整體家居的市場競爭中,敢打硬仗,能打勝仗。